清涼飲料ルートセールス
ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、併せて営業活動を行う。
01概要
- 必要な免許・資格
- 普通自動車免許
- 持ち場
- 運ぶ運転免許が入口
- 就業者数(職業分類)
- 696,180 人国勢調査を job tag が加工
- 有効求人倍率(全国)
- 1.68 倍ハローワーク求人統計(令和7年度)
ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、併せて営業活動を行う。また、自動販売機に商品を補充する。
会社の営業所に出勤すると、ユニフォームに着がえ、担当地区のマネージャーやチームのメンバーとミーティングをするなど、1日の準備をする。
販売店に配達をする場合は、車（ルートカー）を運転して担当地域の販売店を巡回する。効率よく回れるように、交通渋滞などを考慮に入れて道順やスケジュールを作成する。
得意先の店舗に着くと、まず、自社製品の看板などの汚れや破損をチェックする。次に、商品の陳列状況を見て整理し、在庫状況を調べる。受注量を店の人に提示し、注文を受けると商品を補充して、集金や空びん、空箱の回収を行う。商品を多量に運ぶときには、ハンドトラックと呼ばれる手押し車を使用する。新商品の宣伝やキャンペーンの説明をするなど、取引量を増やすための営業も行う。
自動販売機の補充の場合は、車を運転して担当地域の自動販売機を巡回する。担当の自動販売機に到着すると、売上金額の回収、商品の補充を行い、自動販売機の清掃をする。商品のPOPなど自動販売機に掲示しデコレーションも行う。在庫や商品状況を把握する。空き缶、ペットボトルの回収も行う。
会社に戻ると、空びん、空箱等の処理や売上げの計算などをして、マネージャーに報告し、自分のルートカーに翌日配送する清涼飲料を積み込み、1日の仕事を終える。
担当地域内で開店しそうな店を見つけて営業することもルートセールス員の仕事である。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
普通自動車（ルートカー：普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）、ハンドトラック（手押し車）
02仕事の内容(job tag のタスク)
ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、営業活動をしたり、自動販売機に商品を補充する。
- 顧客や立ち寄り場所のリストを確認し、トラックに荷を積む。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.711(5 段階)
- 清涼飲料を配達するためにトラックを運転する。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.771(5 段階)
- 販売機から現金を回収し、商品を補充し、古くなった商品を取り出す。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.867(5 段階)
- 自動販売機の清掃をする。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.267(5 段階)
- 自動販売機の保守点検をする。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.233(5 段階)
- 顧客から代金を回収する。この作業をする人の割合 1%・重要度 4.051(5 段階)
- 顧客に新製品やキャンペーンなどの情報を提供する。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.279(5 段階)
- 既存の顧客に、売上を上げるための提案をする。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.333(5 段階)
- 販売促進のための展示物を顧客に配布したり、自動販売機に設置する。この作業をする人の割合 1%・重要度 2.971(5 段階)
- 回収金を集計し、販売記録と照合する。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.897(5 段階)
- 毎日の販売情報あるいは毎日の配達情報などを記録する。この作業をする人の割合 1%・重要度 2.842(5 段階)
- 新規顧客を開拓する。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.049(5 段階)
- サービスや製品に対する顧客の苦情を聞き、対応する。この作業をする人の割合 1%・重要度 3.395(5 段階)
03免許・資格
| 名称 | 位置づけ | この職業との関係・取得の条件 |
|---|---|---|
| 普通自動車免許 | 必要 | 仕事に車を使うため普通自動車免許が必要(job tag)。 |
| 準中型自動車免許 | 法令で必要になる場合 | ルートカーの大きさにより準中型・中型・大型が要る。取得を支援する会社もある(job tag)。運転する車の車両総重量・最大積載量・乗車定員で、準中型・中型・大型のどれが要るかが決まります(道路交通法施行規則 第2条)。 |
| テールゲートリフター操作の特別教育 | 法令で必要になる場合 | 荷台の昇降装置で積み卸す業務に就く場合は特別教育(学科 4・実技 2 時間)が必要(規則 第36条第5号の4)。 |
運転したい車両や扱う設備から必要な免許・資格を調べるには、免許・資格チェックを使えます。
job tag が「関連資格」に挙げているもの(3 件)
- 準中型自動車運転免許
- 中型自動車運転免許
- 大型自動車運転免許
job tag の掲載をそのまま示したものです。法令上の必要・有利の区別はありません。
04なるには
仕事に車を使用するので、普通自動車免許が必要である。運転する車の大きさによるが、入職後「準中型自動車免許」、「中型自動車免許」若しくは「大型自動車免許」の取得を支援する企業もある。
高校、大学等を卒業後入職するほか、中途採用もある。
入職後は、経験者の下で一定の期間OJTを受けてから、1人でルートセールスをするようになる。
営業の実績や勤続年数などの評価によって、マネージャーや営業所長に昇進するケースもある。
ルートカーの運転が業務の中の大きなウエイトを占めるため、運転の技能が必要である。また、清涼飲料は1箱10kg以上あり、これをルートカーにいくつも積み上げなければならないため、一定の体力が必要となる。配達と同時にセールスも行うため、コミュニケーション能力も求められる。
05労働条件と法令
飲料販売会社や飲料メーカーの営業所等に勤務する。1日のほとんどは外回りで、車を運転して取引先や自動販売機のある場所をまわり、仕事を行う。清涼飲料は全国で売られているので、就業場所は小売店の分布に応じて全国に広がっている。
労働時間は勤務先の規定によるが、業務の繁閑に合わせて忙しい夏には労働時間が長く、冬には短くなることもある。
賃金は月給制が多く、販売実績に応じた手当等が支給される企業もある。
飲料メーカーが自動販売機の設置から保守・点検、商品の切り替え、売上管理・回収、賞味期限などの品質管理、空容器回収、清掃、売上報告まで全てを行う事業者を利用するケースが見られるほか、清涼飲料以外にも食品を扱うなど、取扱商品の種類が増える傾向にある。
06統計と仕事の性質
統計で見る(全国値)
| 項目 | 値 | 出典(job tag の掲載) |
|---|---|---|
| 賃金(年収) | 406.5 万円 | 令和7年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成 |
| 月の労働時間 | 163 時間 | 令和7年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成 |
| 平均年齢 | 46.3 歳 | 令和7年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成 |
| 就業者数 | 696,180 人 | 令和2年国勢調査の結果を加工して作成 |
| 求人賃金(月額・全国) | 24 万円 | ハローワーク求人統計(令和7年度) |
| 有効求人倍率(全国) | 1.68 倍 | ハローワーク求人統計(令和7年度) |
job tag の数値データから
厚生労働省 job tag(職業情報データベース、数値系 2023年度更新分)は、その職業の就業者への調査で「どの程度当てはまるか」を 1〜5 の尺度で示した値です。回答者数が少ない職業は値が揺れます。
仕事の性質(当てはまりの強い順)
重要度の高い作業(job tag のタスク)
- 顧客から代金を回収する。
- 回収金を集計し、販売記録と照合する。
- 販売機から現金を回収し、商品を補充し、古くなった商品を取り出す。
- 清涼飲料を配達するためにトラックを運転する。
- 顧客や立ち寄り場所のリストを確認し、トラックに荷を積む。
問われる知識
- 顧客サービス・対人サービス
- 販売・マーケティング
- 輸送
08出典と確認日
この職業ページで参照した資料
- 厚生労働省 職業情報提供サイト(job tag)職業情報データベース 解説系 7.01・数値系 7.00
- 厚生労働省(統計は総務省・厚生労働省の調査を job tag が加工) 職業情報提供サイト(job tag)各職業ページの「統計データ」欄(全国値)
- e-Gov 法令検索(内閣府令) 道路交通法施行規則 第2条(自動車の種類:大型・中型・準中型・普通の区分)
- 厚生労働省(法令等データベース) 安全衛生特別教育規程(昭和47年労働省告示第92号)
「どんな職業か」「就くには」「労働条件の特徴」は job tag の解説(解説系ダウンロードデータ ver.7.01、2019年度更新)からの引用です。法令の記述は確認日 2026年10月28日 時点で、本サイトが条文を確認したものだけを足しています。